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限时抢购的作用

把稀缺性和紧迫性结合在一起,是一种促使客户下单的强大方法。如果将大量的客户聚集在一个特定产品页面,产品的稀缺性可以向客户显示,产品有多么的受欢迎。

无论是售出产品的百分比,还是剩余产品的数量,稀缺性都能激发消费者购买。然而,光有稀缺性是不够的。你还可以制造一种紧迫感,促使客户更快的采取行动。

例如,倒计时计时器就是一种流行的闪购技巧,它会让顾客担心错过优惠。这通常会促使他们采取行动,然后冲动购物。你还可以提供独家商品,或者像迪士尼一样为特殊的周年纪念日发行库(Disney vault)中的电影,短期发行产品。

限时抢购案例

Yoins网站在它的限时抢购页面上同时展示了稀缺性和紧迫性。预告何时会结束的倒计时计时器为销售创造出一种紧迫感。在每个产品下面,它列出该产品售出部分的百分比。由于库存有限,已经售出90%及以上的商品可能会促使顾客立刻购买。

 

稀缺性和紧迫性的结合是促使客户立刻购买的原因。让客户现在就购买,你便可能抓住冲动购买的机会,因为这时的客户可能不会做太多考虑,从而有助于转化。

限时抢购技巧

时间限制可以很好的制造紧迫性。在进行促销时,时间一般不要超过一周。出售时间越短,产生的紧迫感就越强。不过,对于小众品牌来说可能并不适用,所以,如果你才刚刚起步,你可能需要把更多的时间花在推广上。有些品牌每周进行限时抢购,每周推出新产品。

有些则举办为期2-3天的周末促销活动。还有一些品牌会在一天内把商品全部卖光,顾客看到促销活动将在不到24小时内结束时,便会加快购买速度。

用语言创造紧迫感和稀缺性,语言对于策略的运用起着十分重要的作用。 “只剩下2个”和“剩下的数量有限”有助于刺激冲动购买,同时显示商品的稀缺性。我通常喜欢用精确数字而不是模糊的数据。这个数字应该在5以下,这样稀缺性才能真正发挥作用。特殊情况下下,还可以使用“销售将在24小时内结束”或“仅在今天售卖”这样的词。

 

倒计时计时器对网店非常适用,我自己的店里也用它。当我们从商店中移除倒计时应用程序时,我们发现转换率立即就下降了,而且是急剧下降,所以我们又把它加回去。从个人经验来看,倒计时计时器真的很好用。我们通常销售的是容易冲动购买的商品,然后再制造一些紧迫感,两者的有机结合对我们的利基市场非常适用。

在商店里添加一个“限时抢购”链接可以增加对特定产品的宣传。如果商店里的每一件商品都在“限时抢购”区域,效果就不会那么好。每周选择10种产品,放在抢购区。

像QVC这样的网站,一些品牌每天都会选择一种叫做“今日特价”的产品,这种产品的折扣非常高,优惠活动只有24小时甚至更少。这不仅能让人们每天都来查看新的特价产品,而且还增加了紧迫感,如果有人想购买这个产品,他必须要在今天购买。

它们甚至在产品页面上添加了一个倒计时计时器,显示着该产品的销售何时结束。

 

在商店里增加一个“缺货”部分。当你将以前卖完的产品添加到“有库存”部分时,客户可能更有可能购买该产品。库存的增加意味着产品很受欢迎,以致于销售一空。所以顾客会觉得,如果他们想买它,必须迅速购买,否则它可能再次售罄。因为不知道库存是否会持续增加,会让他们担心错失良机,这样他们便会迅速下单购买。

“最后的机会”部分也会让顾客产生紧迫感。通常,购买批量库存的零售商会利用最后机会来清理库存。不过,一件代发店主可以利用个部分来发挥作用。是否有一些产品不够流行,没法继续在网店里销售?您可以将它们放到这个部分,看看紧急状态是否可以将产品返回到您的商店主页,或者是否需要从网站上删除该产品。你也可以在季末添加“最后的机会”,比如冬装甩卖。

用应用程序告诉顾客有多少人在浏览你的商店。通过广告来增加流量,这种方法非常有效,只有增加了流量才有可能增加自己的成交量。

限时抢购app

飓风(Hurrify)是Shopify上最流行的倒计时计时器。您可以在任何产品页面添加倒计时计时器,来创造一种紧张感。通过让客户知道还剩下多少或者已经卖掉了多少产品来增加稀缺性。倒计时计时器有两种风格,你可以选择更多的的样式。

 

Urgency, Social Proof, and Timer是一个创造稀缺感的应用程序。它向客户显示有多少客户同时在查看一个产品,从而显示您的商店有多受欢迎。当顾客看到到他们正在看的产品很受欢迎时,这款应用程序还可以刺激他们购买。

 

Hextom(https://apps.shopify.com/event-promotion-bar)有一个倒计时条,它会出现在网站顶部,通知客户销售的产品还有多久结束。如果您在全店范围内销售,这可以成为帮助营造紧迫感的有效工具。

 

Smar7(https://apps.shopify.com/smar7-scarcity-timer)应用程序是一个倒计时应用程序,它通知客户销售何时结束。当顾客看到计时器在动时,就会产生购买冲动。

 

Website on Demand(https://apps.shopify.com/pressure-cooker)是一种制造“稀缺性”的工具,它能让客户体验到一种害怕错过的感觉。这有助于他们采取行动,客户将能够看到有多少人目前正在查看该产品,以及有多少单位的现有库存。如果您正在向特定页面引入大量流量,那么当客户看到有多少人在查看同一产品时,就会有助于制造紧迫感。

 

总结:

独立站不像是平台,要报名各种活动才能参加,独立站我见过全世界前十位,基本上大部分卖家都是各种促销和折扣,各种优惠折扣让买家心动!赶快行动起来吧!让你的独立站也活跃起来!

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